De leads a casamentos confirmados: construindo um produto escalável para assessorias de evento.
Case real — Casar.com
Objetivo
Conectar casais a assessorias de casamento assinantes da Assessoria VIP, criando um canal escalável de geração de leads dentro do ecossistema Casar.com, com potencial claro de monetização e crescimento orgânico.
Contexto
A Vitrine de Assessorias nasceu como um MVP para resolver um problema recorrente: casais tinham dificuldade em encontrar e contratar assessorias, enquanto as assessorias buscavam novas formas de gerar leads qualificados além das redes sociais. O projeto foi desenvolvido dentro do ecossistema do Casar.com, aproveitando pontos de contato já existentes com casais, convidados e assessorias para criar um fluxo contínuo de aquisição. Dentro da própria plataforma da Assessoria VIP, também foi criada uma área dedicada para que as assessorias pudessem editar e gerenciar as informações exibidas na Vitrine, garantindo autonomia, atualização constante dos perfis e escalabilidade do produto.
Período: 2024 – atual
Produto ativo: https://assessorias.casar.com
Status atual: MVP em produção + Vitrine 2.0 aguardando desenvolvimento
Lançamento do MVP | Jan a Jun — 2024
628 leads gerados
190 leads no funil
6 eventos criados
O foco inicial foi validar a proposta de valor e o fluxo de geração de leads. Mesmo sem ações de growth estruturadas, o MVP mostrou adesão inicial das assessorias e conversões reais em eventos, confirmando o potencial do modelo.
Início do foco em estratégias de crescimento e distribuição
Com a proposta de valor validada, o próximo passo foi escalar a geração de leads usando o próprio ecossistema do Casar.com como canal de distribuição. A Vitrine passou a ser integrada em diferentes momentos da jornada:
Via Plataforma do Casar.com
• Link direto para a página de assessorias no site institucional.
• Link interno para casais sem assessoria vinculada.
Via Casais
• Após a data do casamento, inclusão de um modal para indicar a assessoria via WhatsApp.
• Envio de solicitação de avaliação da assessoria, seguido de incentivo à indicação.
Via Assessoria VIP
• Divulgação da Vitrine no link de direcionamento do Instagram e redes sociais.
Via Assessores
• Divulgação da própria página exclusiva da assessoria
• Divulgação da Vitrine no RSVP quando o convidado confirma presença
Via Convidados (E-mails transacionais)
• Confirmação de envio de recado ao casal.
• Confirmação de compra de presente.
• Confirmação de resposta ao RSVP.
Adição de Growth | Jul a Dez — 2024
1.380 leads gerados
740 leads no funil
59 eventos gerados
+880% de crescimento em eventos
Após a implementação dos mecanismos de indicação e automação, houve um aumento expressivo no volume de leads e conversões. As estratégias de distribuição se mostraram eficazes para escalar o produto dentro do ecossistema Casar.com.
Consolidação | 2025 — Atual
3.958 leads totais
2.861 leads no funil
59 eventos confirmados
+3.600 convidados impactados
Com otimizações contínuas e acúmulo de dados, a Vitrine se consolidou como um canal relevante de aquisição. Os leads ativos no funil representam um fluxo constante de potenciais contratos, enquanto o volume de convidados impactados mostra o alcance orgânico gerado pelas integrações.
Aprendizados
Integrar produto, growth e conteúdo desde a concepção gera impacto real.
Decisões orientadas por dados e pesquisa qualitativa aceleram a evolução do produto.
Produtos inseridos em ecossistemas têm alto potencial de escala quando bem distribuídos.
Vitrine 2.0 — Redesign
Após o sucesso do MVP, liderei o redesign completo da Vitrine, com foco em usabilidade, consistência visual e melhoria da experiência de busca e navegação.
O projeto aguarda desenvolvimento.
Acesse aqui o protótipo no Figma